从手写报告与宣传海报-保灵口服液走出的娃哈哈创业史

　宗庆后在接手校办企业之前，已经通过销售一种叫做“保灵”中国花粉口服液，赚到了第一桶金。而根据杭州保灵有限公司给宗庆后约定的销售产品数，校办厂盈利10万元的任务没有任何困难。

　　此前宗庆后在上城区校办企业经销部做业务员，基本什么都卖，做的是一些杂七杂八的业务，比如卖铅笔本子，卖棒冰，卖过杭白菊，甚至还做过电风扇，从工厂去买来零配件，找几个人一起装配一下，然后卖出去。

　　那时候只要有钱赚的业务，宗庆后都做，虽然很忙，但都是小生意。

　　宗庆后的弟弟宗泽后，当时应聘进入了杭州保灵有限公司当业务员，还来任经营管理科科长

　　“保灵”中国花粉口服液是那个年代的全民明星产品，这种将花粉和蜂蜜添加合成的产品，和“双宝素”，“人参蜂皇浆”，“太阳神”并列，被称为中国上世纪八十年代的“口服液四大家族”。

　　当保灵公司刚开始生产口服液的时候，由于生产技术不熟练，导致很多安瓿封口不一致，检验工就会把封口不好的拣出来。

　　但这些拣出来的产品只是外观不好看，不影响内在的产品质量，所以公司都将这些产品放在一个简易的白盒子里，内部称之为简装口服液。

　　为了解决这些产品，公司每个星期都会分发给职工做福利。

　　宗泽后夫妻俩当时都在保灵公司工作，每星期发的都吃不完。

　　有一次宗泽后就拎了十盒给大哥宗庆后，因为当时宗庆后的女儿宗馥莉也只有5、6岁，花粉口服可以作为营养品给宗馥莉补充营养。

　　宗庆后当时对宗泽后说，你们留着自己吃吧，宗泽后回答说，“我们每个星期都发，吃都吃不完。”

　　谁也没有意识到的是，这一幕兄弟之间的家常对话，改变了宗庆后的人生，也成为了日后娃哈哈商业帝国的启动的原点。

　　听到弟弟的回答，宗庆后突然灵机一动，有了一个想法，他说，“那我拿到学校去卖卖看。”

　　当时市场上“保灵”中国花粉口服液零售价是4.9元/盒，而这个简装口服液是卖2.9元/盒，宗庆后拿到的利润是每盒5毛钱。

　　由于当时保灵公司有太多的简装口服液需要消化，再加上宗庆后有教育系统的资源，这个生意很快就干了起来。

　　这一下就不得了，保灵的品牌口碑，加上近乎半折的价格和学校内部推广的优势，宗庆后马上收获了自己人生真正意义上的第一桶金。